NOUS VOUS RECHERCHONS EN TANT QUE:
Senior Sales Executive / Cadre supérieur des ventes (m/w/d)

OPT-841-23-02

VOTRE PLUS CHEZ NOUS :

• Une activité passionnante au sein d'une grande équipe avec une politique de portes ouvertes.
• Une rémunération conforme au marché avec des avantages supplémentaires
• Horaires de travail flexibles et 5 semaines de vacances, 6 semaines à partir de 60 ans.
• Maintien du salaire en cas de maladie/d'accident à 100% jusqu'à 720 jours
• Postes de travail modernes avec des bureaux réglables en hauteur
• Soutien lors de formations continues internes et externes
• Café et thé gratuits, salle de pause avec cuisine et parking gratuit
• Cadeaux d'anniversaire et de jubilé ainsi que des événements pour les collaborateurs

VOS TRAVAUX :

• Responsabilité du secteur Sales de la région Suisse romande
• Augmentation du chiffre d'affaires en tenant compte des objectifs de rendement nécessaires.
• Pilotage de toutes les activités de vente 
• Responsabilité de l'acquisition de nouveaux clients ainsi que de la sécurisation et du développement des clients existants
• Mise en place et développement ainsi qu'entretien des contacts avec les entreprises partenaires, les fournisseurs, les participants aux branches
• Recherche et développement de nouveaux marchés
• Génération de leads, appels téléphoniques d'acquisition et entretien des contacts
• Visite de personnes intéressées, y compris démonstration de notre logiciel
• Établissement d'offres pour les nouveaux clients, suivi des offres et accompagnement intensif des clients jusqu'à la passation de commande
• Traitement des demandes des clients existants, y compris la présentation de nouvelles fonctions / modules, l'élaboration d'offres pour les clients existants, le suivi de l'offre et l'accompagnement jusqu'à la passation de la commande.
• Présence lors d'événements de la branche tels que salons et congrès professionnels
• Réalisation d'analyses et de statistiques (statistiques clients, statistiques marché, etc.)
• Collaboration à l'intégration de nouvelles exigences du marché principal dans la gestion des produits

VOTRE PROFIL :

• Formation dans le domaine commercial ou technique ou études commerciales ou techniques
• Plusieurs années d'expérience professionnelle dans un poste similaire
• Plusieurs années de responsabilité en matière de chiffre d'affaires et de résultats
• Très bonnes connaissances en gestion d'entreprise avec une grande affinité pour la vente ainsi que de très bonnes connaissances dans les domaines de l'informatique, du marketing et de la vente de produits logiciels
• Très bonne connaissance du secteur de la construcion
• Maîtrise des méthodes de gestion pertinentes (techniques de présentation et de décision, gestion des conflits, etc.) et des techniques de négociation
• Très bonnes connaissances d'utilisation des systèmes CRM
• Maîtrise du français dans les négociations, la connaissance de l'allemand est indispensable; celle du suisse-allemand est un grand plus et de l'anglais est un atout
• Forte compétence sociale et capacité de communication ainsi que de persuasion
• Bonne empathie envers les clients et les collaborateurs
• Méthode de travail orientée vers la recherche de solutions ainsi qu'une forte résistance au stress
• Très bonne aisance rhétorique dans les entretiens avec les clients ainsi qu'à l'écrit
• Plaisir à utiliser les canaux de communication modernes (par ex. LinkedIn, XING)
• Connaissance et intuition de ce qui est important dans le dialogue avec le client et le prospect
• Méthode de travail très orientée vers les résultats et la vente 
• Forte collaboration orientée vers le travail en équipe avec les services concernés et les services spécialisés adjacents 
• Disponibilité à voyager (environ 50-70%)